دراسة جدوى مشروع ناشئ: الخطوات وإطار بسيط

1. السوق

• من العميل، وكيف يحل المشكلة اليوم؟
• كم منهم تستطيع الوصول إليه فعلياً؟
• من المنافسون، وبكم يبيعون؟
• الدليل: مقابلات، أو طلبات مسبقة، أو قائمة انتظار، أو تجربة مدفوعة صغيرة

2. التشغيل

• ما تحتاجه للتسليم: الموقع والمعدات والموردون والموظفون والأنظمة
• مدد التوريد والحد الأدنى للطلب
• ماذا يحدث لو تضاعف الطلب

3. المالية

• تكاليف البدء: تكاليف الإطلاق لمرة واحدة، وخسائر الأشهر حتى التعادل، واحتياطي
• محركات الإيراد: العملاء × التحويل × السعر، لا نسبة من السوق
• نقطة التعادل والنقد المطلوب
• الحساسية: ماذا لو انخفضت المبيعات 30%، أو تأخر التحصيل 30 يوماً؟

4. الجوانب القانونية والضريبية

• شكل الشركة والسجل التجاري والتراخيص والتصاريح
• في عُمان، التسجيل في ضريبة القيمة المضافة إلزامي فوق 38,500 ر.ع. من التوريدات الخاضعة سنوياً، واختياري من 19,250 ر.ع.
• العقود والإيجارات وأي موافقات قطاعية

5. المخاطر والقرار

اكتب أهم ثلاثة مخاطر قد توقف المشروع، وما الذي يطلقها، وماذا ستفعل. ثم ضع قاعدة واضحة: نبدأ، أو نعدّل الخطة، أو نتوقف. الدراسة الجيدة هي التي تستطيع أن تقول لا.

لماذا تضلّل دراسات الجدوى الجاهزة

الدراسات الجاهزة للتحميل مبنية على إيجار وأسعار ورواتب وسوق شخص آخر. تفيد كقائمة تحقق، لا كأرقام. ابنِ دراستك من عروض أسعار حقيقية ودليل من عملائك، ثم حوّلها إلى توقع نقدي.

الأسئلة الشائعة