حاسبة اقتصاديات الوحدة للشركات الناشئة: CAC وLTV وفترة الاسترداد
أدخل إنفاقك الشهري على المبيعات والتسويق، والعملاء الجدد، والإيراد لكل عميل، وهامش الربح الإجمالي، ومعدل التسرب، لترى تكلفة اكتساب العميل والقيمة العمرية للعميل ونسبتهما وعدد الأشهر اللازمة لاسترداد التكلفة. اختر الريال العُماني أو الدولار الأسترالي أو الأمريكي أو الدرهم أو الريال السعودي. لا يغادر أي رقم متصفحك إلا إن اخترت إرسال النتيجة إلى بريدك.
تكلفة اكتساب العميل (CAC)
OMR 150
القيمة العمرية للعميل (LTV)
OMR 787
نسبة LTV إلى CAC
5.2x
فترة استرداد CAC
4.8 أشهر
سليم وفق القاعدتين الشائعتين: القيمة العمرية ثلاثة أضعاف التكلفة على الأقل، والاسترداد خلال 12 شهراً.
اقرأ كل قناة بأرقامها. المتوسط المجمّع يخفي القناة التي تخسر.
اطلب مراجعة اقتصاديات الوحدةالمعادلات
- تكلفة اكتساب العميل = إنفاق المبيعات والتسويق ÷ العملاء الجدد
- المساهمة الشهرية لكل عميل = الإيراد لكل عميل × هامش الربح الإجمالي
- القيمة العمرية = المساهمة الشهرية ÷ التسرب الشهري
- النسبة = القيمة العمرية ÷ تكلفة الاكتساب
- فترة الاسترداد بالأشهر = تكلفة الاكتساب ÷ المساهمة الشهرية
من القواعد الشائعة أن تكون القيمة العمرية ثلاثة أضعاف تكلفة الاكتساب على الأقل، والاسترداد خلال 12 شهراً، لكنها تختلف حسب نموذج العمل. انظر لكل قناة على حدة لا لرقم مجمّع واحد.
الأسئلة الشائعة
من القواعد الشائعة 3 إلى 1 على الأقل، مع استرداد التكلفة خلال 12 شهراً. المستوى المناسب يعتمد على نموذجك ونقدك وخطة نموك.
هل تشمل تكلفة الاكتساب الرواتب؟للصورة الكاملة، اشمل تكلفة فريق المبيعات والتسويق مع الإعلانات. وتتبّع أيضاً التكلفة المدفوعة وحدها لتقارن بين القنوات.
لماذا نستخدم هامش الربح في القيمة العمرية؟الإيراد ليس ربحاً. الهامش يوضح ما يساهم به كل عميل بعد التكلفة المباشرة لخدمته.