لماذا تفشل الشركات الناشئة؟ ما تقوله البيانات وما يستطيع المؤسسون التحكم فيه
تفشل الشركات الناشئة لأسباب متعددة، وأكثر سبب يذكره المؤسسون هو المال: نفاد النقد أو تعذّر جمع تمويل إضافي. في مراجعة CB Insights لـ111 تقرير فشل لشركات ناشئة، كما نقلتها SmartCompany، قال 38% من المؤسسين إن النقد نفد أو لم يتمكنوا من جمع تمويل جديد، وذكر 35% غياب حاجة السوق. هذه تفسيرات المؤسسين أنفسهم، فتعامل معها كإشارات لا كدليل على السبب الجذري.
الدرس العملي بسيط: النقد هو آخر مكان تظهر فيه المشكلة، والأرقام التي تنبهك تظهر قبل ذلك بأشهر.
ما الذي تقيسه هذه الدراسات فعلاً
- الأرقام مأخوذة من تقارير كتبها المؤسسون بعد الإغلاق، فهي تعكس كيف يفسّرون الفشل
- قد تذكر الشركة الواحدة عدة أسباب، لذلك يتجاوز مجموع النسب 100%
- تحليلات أحدث لـ CB Insights نقلتها مواقع أخرى تضع نفاد النقد كحدث أخير في نسبة أعلى بكثير من حالات الإغلاق، مع التأكيد أنه نادراً ما يكون المشكلة الجذرية؛ لم أتمكن من التحقق من هذه الأرقام الأحدث في التقرير الأصلي، لذلك لا أذكرها هنا
- نفاد النقد هو لحظة الفشل؛ أما السبب فعادة ضعف الطلب أو ارتفاع التكاليف أو بطء المبيعات
التسلسل المعتاد للأحداث
1. منتج أو قناة تحقق إيراداً أبطأ من المخطط
2. يبقى الإنفاق كما هو لأن لا أحد يراجع العائد لكل بند
3. توقعات النقد غير موجودة أو متأخرة أو مبنية على الأمل
4. جولة التمويل تستغرق وقتاً أطول مما تسمح به الاستمرارية
5. يفاوض المؤسس في آخر أسابيع النقد بدل أول أشهره
ما يستطيع المؤسسون التحكم فيه
- اعرف مدة استمراريتك كل أسبوع، لا كل ربع سنة
- اربط كل إنفاق بعائد مقيس، واقطع ما لا يحقق عائداً
- ابدأ جولة التمويل ومعك ستة أشهر على الأقل من الاستمرارية، لا ثلاثة
- احتفظ بهامش أمان في التوقعات وتعامل معه كخط أحمر
- راجع الأرقام شهرياً مع شخص يطرح الأسئلة الصعبة
حاسبة الاستمرارية المجانية وقالب توقعات النقد لـ13 أسبوعاً يضعان أرقاماً لكل ذلك في ساعات.
احصل على عين ثانية
تدقيق الحرق للشركات الناشئة يراجع كل بند إنفاق خلال 30 يوماً: عائد التسويق، وتكلفة البرمجيات والموردين، والشراء مقابل البناء، والتفاوض. احجز مكالمة تعريفية مجانية للبدء.
الأسئلة الشائعة
أكثر ما يذكره المؤسسون هو نفاد النقد أو تعذّر جمع التمويل (38% في مراجعة CB Insights لـ111 تقرير فشل، كما نقلتها SmartCompany)، يليه غياب حاجة السوق (35%). هذه روايات المؤسسين أنفسهم.
هل نفاد النقد هو السبب الجذري للفشل؟غالباً هو الحدث الأخير لا السبب الجذري. ضعف الطلب أو ارتفاع التكاليف أو بطء المبيعات يأتي عادة قبله.
كيف يتجنب المؤسس نفاد النقد؟تابع الاستمرارية أسبوعياً، وتوقّع النقد لـ13 أسبوعاً قادمة، واربط الإنفاق بعائد مقيس، وابدأ جمع التمويل ومعك ستة أشهر على الأقل من الاستمرارية.
هل تنطبق هذه الإحصاءات على الشركات الناشئة في عُمان أو أستراليا؟مصدرها عينة عالمية من تقارير الفشل، فتعامل معها كإشارات عامة. ليست معدلات فشل محلية لأي دولة.
تريد تطبيق هذا في شركتك الناشئة؟
احجز مكالمة تعريفية مجانية. نراجع أرقامك ونتفق على ما يجب إصلاحه أولاً، دون تكلفة ودون التزام.
كتبه أكرم الكرار، CPA، من العمل الذي نقوم به للشركات الناشئة كل أسبوع.